La Venta Fallida de un Tráiler de Palets de Plástico 110x130

En diciembre de 2024, cerré un trato para vender 200 palets de plástico de 110x130 cm a un colega del sector. Estas transacciones son delicadas, ya que no puedes vender al precio habitual; debes ofrecer un descuento para que el comprador también obtenga beneficios. Además, este lote pertenecía a una empresa de palets de Barcelona, lo que complicaba aún más el acuerdo.

El comprador ya había vendido a su cliente algunos palets que yo tenía y necesitaba más. La única opción era este lote de Barcelona. A veces, con palets tan específicos, la mejor estrategia es colaborar cuando hay un interesado.

Negocié con ambas partes hasta que acordamos un precio más los portes. Mi cliente en Valencia lo ofreció al suyo y, tras muchas idas y venidas, se aceptó el precio.

Llegó el momento del pago. Normalmente, ofrezco un crédito a 30 días, pero mi proveedor no me lo concede, así que propuse pago al contado. Mi cliente trasladó esta condición al suyo, quien se negó rotundamente. Después de mucho tira y afloja, la venta se perdió.

Dos semanas después, mi colega de Barcelona seguía insistiendo en que los palets le estorbaban y aceptó ofrecer crédito. Transmití esta nueva condición al comprador y, finalmente, se cerró la venta.

Como el camión venía medio cargado, decidí completarlo con más palets del mismo modelo para mi stock, aprovechando una rebaja en el precio y optimizando el coste del porte. Todo parecía ir sobre ruedas.

El día de la entrega, mi cliente profesional me llamó: su cliente se quejaba de que algunos palets estaban rotos y que no eran iguales a los anteriores. Sorprendido, respondí que eran del mismo fabricante y modelo. Sin embargo, insistían en que no. A simple vista, eran idénticos; quizás una diferencia de peso mínima, pero nada más.

Al día siguiente, me informaron que el cliente no los quería. Toda clase de blasfemias salieron de mi boca. Ahora me enfrentaba a 200 palets devueltos y al coste del porte, con todo el lío que eso conlleva.

Mientras espero que me los devuelvan, ya tengo un plan. Estoy recortando los palets a 100x120 cm, ya que tengo dos pedidos y cero palets disponibles. Este fabricante diseñó los palets para que, con insertos en los moldes, se puedan fabricar en 100x120 cm y 110x130 cm. Al cortar los laterales, obtengo un palet de 100x120 cm espectacular.

Sé que no es lo ideal, pero cuando la necesidad aprieta, el ingenio se agudiza. Ese palet ha pasado de valer 12,90 € a 19,90 € solo por recortar los laterales. Espero que no me devuelvan los palets; y si lo hacen, pasarán por la sierra.

Impacto Ambiental y Ahorro Económico:

Reutilizar 398 palets de plástico de 22,6 kg cada uno evita la emisión de aproximadamente 31.481,8 kg de CO?, en comparación con la producción de palets nuevos de plástico virgen. Además, los compradores ahorran, de media, 12 euros por unidad, demostrando que la sostenibilidad y la economía pueden ir de la mano.

Si estás interesado en adquirir más palets de este modelo, puedes encontrarlos en el siguiente enlace: https://sobrantesdestocks.com/producto/lote-de-300-palets-plasticos-110x130-cm.html

David Izquierdo
CEO iCommers