Lote de 240 jaulas plegables SLI-1200 de 120 × 160 × 93 cm vendido en cinco días
Vendimos un lote de 250 jaulas plegables por un importe superior a los 40.000 euros en solo cinco días.
En el mercado de los envases industriales de segunda mano, el precio depende mucho de si tienes un comprador esperando ese mismo modelo. En ocasiones, los astros se alinean y todo sale rápido. En este caso sucedió así, aunque hubo que ajustar mucho la negociación para cerrar la operación.
Las jaulas plegables modelo SLI-1200, de 120 × 160 × 93 cm, se utilizan principalmente dentro de la cadena de suministro de Renault. Se trata de un embalaje estandarizado y de alto valor.
Los embalajes estandarizados suelen tener un valor de reventa mayor. En este caso, su valor de reposición se sitúa entre los 350 y los 400 euros por unidad. Por este motivo, su valor en el mercado de segunda mano puede estar entre los 190 y los 250 euros, según las condiciones de la operación.
Ver la ficha de los contenedores metálicos plegables SLI-1200
Una negociación a dos bandas
El vendedor quería un precio de venta alto, pero también necesitaba sacar el lote rápido. Como todavía no habíamos acordado un precio con él, tuvimos que negociar a dos bandas.
El comprador era, a su vez, un mayorista. En esta ocasión, eso permitía dar salida a un lote tan grande en poco tiempo.
La negociación estaba muy enrocada: el vendedor no quería ceder y, aunque el comprador había subido su oferta en varias ocasiones, todavía estábamos lejos de llegar a un acuerdo.
Otro problema era nuestro margen. Los precios se iban acercando, pero entre lo que pedía el vendedor y lo que ofrecía el comprador no quedaba margen para nosotros.
Había un factor a favor de la operación: el comprador necesitaba ese lote porque ya lo tenía vendido a un cliente suyo. Esa necesidad hizo que incrementara su oferta.
Cinco euros por unidad para cerrar la operación
Cuando estábamos a punto de rechazar la oferta, el comprador nos mejoró el precio en 3 euros por unidad y le rascamos otros 2 euros al vendedor. Resultado: 5 euros de margen por unidad. No es mucho, pero permitió cerrar la operación. Todos contentos, ¡genial!
La moraleja de esta operación es que, sin la necesidad del comprador de adquirir un lote que ya tenía vendido y sin ajustar nuestro margen, no habríamos podido cerrar el acuerdo.
- El vendedor obtuvo un precio de venta muy alto, mucho más de lo habitual.
- El comprador pudo atender a su cliente.
- Y nosotros rascamos algo de margen.
David Izquierdo
CEO iCommers