Lote de cestones metálicos en compra directa vendidos antes de llegar a nuestro almacén

Hace unos días me entró un lote de cestones metálicos y contenedores basculantes, procedentes de una empresa del sector del metal. Estos contenedores son muy fuertes y duran muchos años, por lo que no suelen salir al mercado a menos que la empresa cierre o tenga una bajada grande de producción.

El lote lo componen 20 cestones metálicos de 80x100x60 cm de altura.

https://www.sobrantesdestocks.com/producto/lote-20-contenedores-cerrados-usados-80-x-100-cm.html 

Además de 8 contenedores basculantes con su útil de volteo.

https://www.sobrantesdestocks.com/producto/lote-de-8-contenedores-recogida-de-viruta-y-util-sacavirutas.html 

Normalmente ofrecemos siempre dos opciones:

Compra directa: donde nos traemos el lote a nuestro almacén.

Consignación: aquí el lote se consigna durante 90 días renovables por periodos de 30 días. Del precio de venta se reparte un 70 % para el vendedor y un 30 % para nosotros.

Es una forma transparente de vender un producto que mejora hasta un 400 % el retorno para el vendedor y reduce hasta un 40 % el precio de venta final.

En este caso el vendedor prefiere la opción de «compra directa», ya que tenía que dejar las instalaciones vacías en pocos días.

Lo curioso de este lote es que parte del lote se vendió directamente al cliente final, que es lo que solemos hacer cuando se realiza una consignación.

Los 20 contenedores, no los 25 que luego aparecieron, se vendieron a 59,90 €/ud. tan solo dos días después de cerrar la compra.

Si el vendedor hubiera escogido la opción de consignación, su retorno hubiera sido de 41,93 €/ud. en lugar de los cerca de 20 euros por unidad que obtuvo en modo compra directa.

En defensa del vendedor diré que no es normal que un lote se venda tan rápido, pero en esta ocasión así sucedió.

Por nuestra parte, la diferencia de compra directa a consignación es por lo siguiente:

• Transporte hasta nuestras instalaciones.
• Almacenamiento.
• Revisión del producto.
• Riesgo financiero.
• Etc.

Después de muchos años dedicándonos a esto nos dimos cuenta de que, al final, todos estos costes los paga también el comprador y se le reducen al vendedor.

David Izquierdo
CEO iCommers